اگر در يک آموزش دوره کسب و کار شرکت کرده باشيد، حتما با اين جمله روبرو شديد که : اگر وارد صنعتي مي شويد اول آن صنعت را از لحظه پيدايش مطالعه کنيد و اگر فروشنده تلويزيون هستيد لازم است که بدانيد در آن تلويزيون چند تا پيچ به کار رفته؛ شايد هيچ وقت مشتري از شما اين را سوال نکند ولي حرفه اي تر اين است که بدانيد.
حتما مي دانيد که ما تاکيد زيادي بر آموزش داريم و معتقديم هر کسب و کاري بدون علم و دانش رشد نمي کند و اين موضوع را از فعاليت آموزشي پيج ما در دو سه ماه پيش متوجه شديد. بنابراين تصميم گرفتيم ايده توليدي اول را با تاريخچه آن شروع کنيم.
حتما واژه کلينکس به گوشتان خورده است، شايد هم شما جز آن دسته از افرادي هستيد که همچنان به دستمال کاغذي مي گوييد کلينکس. پس بريم باهم داستان پيدايش دستمال کاغذي را بخوانيم و با برند کلينکس بيشتر آشنا شويم.
تاريخچه پيدايش دستمال کاغذي
دانستن اينکه قبل از اختراع دستمال کاغذي و دستمال توالت، از چه چيزهايي استفاده ميشده را به عهده ي خودتان مي گذاريم چون واقعا بعضي گزينه ها تعجب برانگيز و حتي دردناک هم بودند!
در 14 اوت سال 1894 ميلادي صاحب يک کارخانه کاغذسازي به نام گوت لوب کروم Gottlob Krum کاغذ بسيار نازکي را که با گلسيرين نرم و لطيف شده بود، به عنوان اولين دستمال کاغذي به ثبت رساند.
اين اختراع با شماره 81094 در سازمان ثبت اسناد شهر گوپينگن واقع در نزديکي اشتوتگارت (آلمان) براي هميشه به ثبت رسيد.
گوت لوب کروم معتقد بود که استفاده از دستمال کاغذي مي تواند در افزايش بهداشت و جلوگيري از بيماري هاي مسري کمک کند. و جالب است که بدانيد اين اختراع در جايي ثبت شد که مردم صرفه جو و قناعت پيشه اي داشت که در آن زمان، دستمالي که پس از مصرف دور انداخته بشود، با فرهنگ صرفه جويي آن ها همخواني نداشت و به همين دليل هم مورد استقبال قرار نگرفت.
پاورقي:
البته بايد بگوييم که اولين دستمال توالت بسته بندي شده تجاري در سال 1857 توسط جوزف گايتي ساخته شده بود که از آلوئه ورا آغشته و نام گايتي روي هر برگه چاپ شده بود و به عنوان يک محصول پزشکي فروخته مي شد که مدعي جلوگيري از بواسير بود.
رول هايي که امروزه استفاده مي کنيم توسط زت ويلر (Zeth Wheeler) ثبت و اختراع شدند. برند اسکات (Scott) از سال 1890 رول هاي دستمال توالت را به هتل ها و داروخانه ها مي فروخت و اينگونه محبوب شد.
استفاده از دستمال توالت تا دهه 1930 به معناي واقعي کلمه ناخوشايند بود، زيرا حاوي تراشه چوب بود.
تولد کلينکس
از سال 1924 شرکت آمريکايي کيمبرلي کلارک (Kimberly Clark) دستمال کاغذي با نام تجاري کلينکس (Kleenex) را وارد بازار کرد.
بافت کلينکس از سلولوز پنبه توليد شده بود که در ابتدا ابزاري براي پاکسازي پوست شد. کلين در کلينکس از واژه Clean به معني پاکيزه گرفته شده و بخش دوم (اکس) به يکي از محصولات محبوب و موفق شرکت در آن زمان که در واقع دستمال هاي زنانه با نام تجاري Kotex بودن، اشاره دارد.
تبليغات اوليه، کلينکس را به هاليوود مرتبط مي کرد و بعضا اين محصول مورد تأييد ستارگان سينما (هلن هيز و ژان هارلو) بود که از کلينکس براي پاک کردن آرايش تئاتر خود استفاده مي کردند.
پاورقي:
از سلولز پنبه ابتدا در جنگ جهاني اول در توليد باند پانسمان نيز استفاده مي کردند. اين باندها از يک سو داراي استقامت بودند و به سختي پاره ميشدند و از سوي ديگر خاصيت جذب مايعات را داشتند. در جنگ جهاني دوم هم از همين باندها اما با برند کلينکس استفاده شد که باعث افزايش تبليغات اين شرکت در سال هاي 1935 تا 1945 شد.
نقطه عطفي براي کلينکس
در 1926، شرکت کلارک کيمبرلي نامه هاي مشتريان مبني بر اينکه آن ها از اين محصول به عنوان يک دستمال يک بار مصرف و براي پاک کردن بيني شان استفاده مي کنند، شگفت زده شد. و او هم طي يک پرسش و پاسخ فهميد که 60? مردم از کلينکس براي پاک کردن آبريزش بيني شان استفاده مي کردند. پس شيوه تبليغ کلينکس را تغيير داد و فروش خود را دو برابر کرد و ثابت کرد که هميشه حق با مشتري است!
نوآوري کلينکس در سال 1928 با ارائه جعبه هاي امروزي که با بيرون کشيدن يک دستمال کاغذي، دستمال بعدي بيرون مي آيد، با موفقيت و استقبال زيادي روبه رو شد. از آن طرف در سال 1928، شرکت کاغذ سازي هوبرگ (Hoberg) دستمال توالت چارمين (Charmin) را معرفي کرد و در تبليغاتش روي لطافت و نرمي آن تمرکز کرد که بسيار موفقيت آميز بود. دستمال توالت به سرعت به جاي يک کالاي لوکس که فقط براي افراد سلطنتي يا افراد بسيار ثروتمند اختصاص داشت، به يک ضرورت تبديل شد.
شروع تحول و رقابت
در سال 1929، کلينکس رنگي معرفي شد و يک سال بعد دستمال هاي چاپي چاپ شدند. در اين سال کارخانه کاغذسازي نورنبرگ برند ديگري به نام تمپو Tempo براي دستمال کاغذي وارد بازار کرد. بعد از تمپو، محصول کارخانجات کاغذسازي مانهايم که با نام سافتيس Softis به بازار عرضه مي شد، بخش ديگري از بازار اروپا را در اختيار داشت.
در سال 1932 بسته هاي جيبي کلينکس معرفي شد. در همان سال، شرکت کلينکس از شعار “دستمالي که مي توانيد دور بريزيد! ” در تبليغات خود استفاده کرد.
در سال 1941، خط توليد دستمال هاي Kleenex Mansize براي مصرف کنندگان آقا، راه اندازي شد.
در سال 1949 دستمال مخصوص عينک کلينکس وارد بازار شد.
از سال هاي 1960 ميلادي در کنار سه مارک مهم کلينکس، تمپو و سافتيس، توليدات کوچک تر دستمال کاغذي با نام هاي ديگري هم وارد بازار شدند که به لحاظ کيفيت کمتر مي توانند با اين مارک هاي قديمي رقابت داشته باشند.
در سال 1981، اولين دستمال کاغذي معطر (SOFTIQUE) کلينکس به بازار عرضه شد.
در سال 1998، شرکت کلينکس براي اولين بار از يک فرآيند چاپ شش رنگ استفاده کرد، که امکان چاپ پيچيده بر روي دستمال کاغذي ها را فراهم مي کرد.
در دهه 2000، کلينکس در بيش از 150 کشور مختلف اقدام به فروش دستمال کاغذي کرد.
امروزه عموما از کلمه کلينکس براي توصيف هرگونه برند دستمال کاغذي استفاده مي شود. با اين حال، کلينکس نام تجاري دستمال کاغذي است که توسط شرکت کيمبرلي کلارک توليد و فروخته شده است.
صنعت دستمال کاغذي در ايران
در حال حاضر بهداشت يکي از رکن هاي مهم در سلامت جامعه هست (به خصوص پس از شيوع ويروس کرونا) و دستمال کاغذي، يکي از پرکاربردترين محصولات بهداشتي است که همه ي ما روزانه با آن سروکار داريم. همچنين به دليل بحران هاي اقتصادي، مصرف کننده ها در زمان خريد، قيمت را بيشتر لحاظ مي کنند تا کيفيت محصول. در نتيجه محصول با قيمت پايين تر بيشتر مورد توجه هست؛ و در اين شرايط، مي توان رقابت را در اين بازار، بيشتر با در نظر گرفتن آيتم “قيمت” با حفظ کيفيت مناسب، پيش برد.
دستمال کاغذي را از نظر کيفيت، سايز، ضخامت، قدرت جذب و روشن بودن دستمال مي توان دسته بندي کرد؛
از قبيل دستمال کاغذي جعبه اي (دستمال صورت)، دستمال کاغذي حوله اي، دلسي ( توالت)، دستمال کاغذي سفره اي، جيبي و…
طبق آمار موجود سالانه بيش از 290 هزار تن دستمال کاغذي در کشور توليد و مصرف مي شود و گردش مالي بيش از 30 هزار ميليارد به وجود آورده است. اين گردش مالي در دو بخش توليد و بسته بندي دستمال کاغذي در ايران حاصل مي شود که بيش ترين سود، به بخش بسته بندي تعلق دارد.
صادرات دستمال کاغذي
صادرات دستمال کاغذي 2 ساله به حالت تعليق درآمده!
پس از شيوع کرونا در کشور و افزايش مصرف دستمال کاغذي، براي تامين نياز داخلي، صادرات اين محصول فعلا ممنوع اعلام شده. که اين موضوع هم يک خبر خوب است و هم يه خبر بد:
خبر خوب: هنوز نياز داخلي برطرف نشده است و بازار ظرفيت بالايي دارد.
خبر بد: کساني که دوست دارند از الان وارد صادرات بشوند فعلا فضايش وجود ندارد؛ ولي به محض اينکه نياز داخل تامين و صادرات باز بشود، مي تواند يک درآمد ارزي خيلي خوبي را هم براي کشور و هم براي توليدکننده ها داشته باشد.
تحول در توليد
تکنولوژي توليد ماشين آلات توليد و بسته بندي دستمال کاغذي در چند سال گذشته پيشرفت خيلي خوبي داشته است و امروزه ماشين آلاتي که براي توليد دستمال کاغذي طراحي مي شوند، ساده سازي شدند و هم کار کردن باها آن ها ساده تر شده و هم نسبت به قبل هزينه ي تجهيز کارگاه ها يا کارخونه هاي توليد دستمال کاغذي خيلي پايين تر آمده است. ديگر لازم نيست براي شروع کار توليد دستمال کاغذي، فرد هزينه ي چند ميلياردي بکند؛ و مي تواند با حداقل دستگاه ها با قيمت کمتر و با کارکرد و ظرفيت مناسب، کارش را شروع کند.
مزاياي راه اندازي واحد توليدي دستمال کاغذي:
1- استقلال: با راه اندازي واحد توليدي دستمال کاغذي شما رئيس خود هستيد، کسي نمي تواند شما را اخراج کند و در تصميمات آزادي عمل داريد.
2- رضايت فعالين: طبق نظرسنجي که از فعالين شغل کارخانه دستمال کاغذي شده، بيش از 75 درصد توليدکنندگان دستمال کاغذي از اين شغل رضايت کامل داشتند. چون با توجه به افزايش مصرف دستمال کاغذي در کشورمان (به دليل کرونا و اهميت رعايت بهداشت در کشور) بيشتر از هر زمان ديگر، انقدر اين نياز زياد شد که صادرات به کشورهاي ديگر هم ممنوع شد. و همچنان صادرات ممنوع است تا به صورت کامل نياز داخل، برطرف بشود. تامين نشدن نياز داخلي و تقاضاي زياد براي اين محصول، باعث شده که 75 درصد توليدکنندگان اين محصول رضايت کامل شغلي داشته باشند.
3- درآمد بالا: صنعت دستمال کاغذي يکي از پربازده ترين صنايعي است که بسته به ميزان سرمايه ي دستگاه ها و و سرمايه در گردش شما، بيشترين درآمد را دارد و البته هر چقدر بيشتر و سخت تر کار کنيد سودش نصيب خودتان مي شود.
چالش هاي کلي صنعت دستمال کاغذي:
1- نبود يک چارچوب استاندارد: در تمام دنيا دستمال کاغذي در ابعاد مشخصي توليد مي شود؛ اما در ايران هر توليدکننده در يک اندازه توليد مي کند.
2- تعرفه بالاي واردات «تيشو»، که باعث شده کاغذ با بالاترين کيفيت که بتواند در سطح جهاني رقابت خوبي داشته باشد وارداتش براي کشورمان سنگين باشد و بيشتر کاغذهاي مصرفي توليد داخل هستند که در مقايسه با برندهاي جهاني کيفيت مطلوبي را ندارند.
روند توليد دستمال کاغذي
ويژگي هاي دستمال کاغذي:
دستمال کاغذي بايد از خمير الياف سلولزي به رنگ سفيد يا الوان باشد.
دستمال کاغذي بايد کرپ شده باشد (به طوري که هنگام پاک کردن دست خيس بعد از نيم ساعت دستمال حالت اوليه خودش را به دست بياورد و اگر دستمال بلافاصله در تماس با آب خيس پودر بشود، حتماً مواد شيميايي زيادي در آن به کار رفته)
دستمال کاغذي بايد فاقد پرز (الياف خرد شده)، الياف کلوخه شده، سوراخ، لکه و ساير اجسام خارجي باشد. (زماني که برگ دستمال کاغذي را مقابل نور قرار مي دهيد پراکندگي الياف به طور يکنواخت ديده بشود.)
دستمال کاغذي بايد فاقد لکه و بوي نامطبوع باشد.
بسته بندي استاندارد دستمال کاغذي هم به طوري است که به راحتي و تک تک بتوان آن ها را از بسته خارج کرد و با کشيدن يک برگ همه خارج نشوند.
و…
فرآيند توليد کاغذ تيشو
1- آماده سازي مواد خام: لايه هاي نازک درختان چيپسي شده که راحت تر به خمير چوب تبديل بشوند.
2- تهيه ي خمير: فرآيند تهيه خمير ممکن است بطور مکانيکي، گرمايي، يا شيميايي و يا تلفيقي از اين روش ها انجام بشود.
3- رنگ بري: براي توليد کاغذ سفيد، نياز است که خمير رنگ زدائي بشود. دو نوع عمليات اصلي رنگ زدائي وجود دارد: رنگ زدائي با ليگنين و رنگ زدائي با دونليگنين.
4- کاغذسازي:
فرآيند کاغذسازي مي تواند در 4 مرحله خلاصه بشود:
آماده سازي مخلوط الياف سلولزي و آب :خمير حاصله توسط آب سفيد بيشتر رقيق شده و لايه ي نازکي بر روي يک تسمه پلاستيکي پهن مي شود.
آب زدائي: تسمه به حرکت درمي آيد و در حين حرکت تا شروع شکل گيري ورق کاغذ تا حد زيادي آب از مخلوط گرفته مي شود.
پرس کردن: سپس نقاله، ورقه ها را روي يکسري غلطک هاي دوار عبور مي دهد و در اثر فشار آب باقيمانده از مخلوط گرفته مي شود.
خشک کردن: در نهايت با عبور مخلوط بر روي سيلندرهاي بخاردار، در اثر حرارت کاغذ خشک توليد مي شود.
5- کريپ شدن کاغذها:
به وسيله تيغ هاي فلزي با سرعت يک مايل در دقيقه کاغذها خراش داده مي شوند و درواقع نرم، نازک و منعطف مي شوند.
در مرحله پاياني کاغذها بر روي ماشين هاي مبدل بارگذاري مي شوند. مجددا به دور لوله هاي مقوايي پيچيده مي شوند و کاغذ تيشوي مورد نياز براي توليد دستمال کاغذي به صورت رول هاي بزرگ آمده مي شوند.
تمام برندهاي موجود در بازار کاغذ تيشو را به طور آماده تهيه مي کنند، چون تجهيزات توليد کاغذ تيشو چند ده ميليون دلار هزينه دارد؛ و درواقع تمامي برندها مراحل برش تيشو و بسته بندي نهايي را انجام مي دهند.
پس از اين مرحله به بعد براي ما مهم خواهد بود که شامل برش و بسته بندي دستمال کاغذي مي شود.
دستگاه هاي توليدي دستمال کاغذي از نظر نوع محصولات به موارد زير تقسيم مي شوند:
دستگاه توليد دستمال هاي کاغذي جعبه اي
دستمال توليد دستمال هاي کاغذي روميزي اقتصادي
دستگاه توليد دستمال هاي کاغذي رولي
دستگاه توليد دستمال توالت و حوله اي کاغذي
دستگاه توليد دستمال هاي کاغذي سفره اي
دستگاه توليد دستمال هاي کاغذي جيبي
توجه: لازم به ذکر است همانطور که قبلا هم گفتيم، حالات مختلفي براي هر خط توليد (تمام اتومات، نيمه اتومات و براي ظرفيت هاي مختلف) وجود دارد که بودجه هاي متنوعي را پوشش مي دهد.
دستگاه برش دستمال کاغذي:
دستمال کاغذي هاي خشک شده بايد در قطعات و انواع مختلف برش داده بشوند که توسط دستگاه برش انجام مي شود.
دستگاه هاي اتوماتيک اين توانايي را دارن که با سرعت بالا 57 قطعه دستمال کاغذي يک کانال را در يک دقيقه برش بزنند.
در ضمن دستگاه برش بايد با دستگاه تاکننده دستمال مطابقت داشته باشد.
دستگاه جعبه زن دستمال کاغذي جعبه اي:
اين دستگاه دستمال کاغذي هاي برش داده شده را به صورت دنباله دار روي هم قرار مي دهد که وقتي دستمالي از جعبه خارج مي شود، اتوماتيک نيمه ي دستمال بعدي هم به دنبالش از جعبه خارج مي شود.
دستگاه بسته بندي دستمال کاغذي:
اين دستگاه با انجام پروسه انتقال دستمال هاي کاغذي، باز کردن جعبه، قرار دادن دستمال ها، چاپ دسته اي، اسپري چسب و آب بندي جعبه به اين فرآيند خاتمه مي دهد.
البته روند بسته بندي دستمال اقتصادي (نايلوني) هم به همين روال است.
در توضيح دستگاه ها جزئيات مهمي وجود دارد در معرفي پکيج هاي پيشنهادي دستمال کاغذي به برخي از آن ها اشاره شده است.
جهت اطلاعات بيشتر و مشاوره با شماره مشاوره يا با شماره شرکت تماس بگيريد.
